Neuvottelutaidon koulutus

Ajankohta: Tiistai 08.10.2019, klo 9:00 - 16:00
Paikka: Villa Tallbo
Osoite: Petäjäksentie 178, Rauma


Valmennuksessa osallistujat saavat:

  • Keskeiset strategisen neuvottelun opit ja käsitteet
  • Työkalut neuvottelutilanteisiin valmistautumiseen
  • Harjoitusta neuvottelujen käymisestä
  • Constran Neuvottelutaidon pikaoppaan itsenäistä kertausta ja opiskelua varten

Koulutus soveltuu luottamusmiehille, myyjille, projekteista vastaaville ja ihan puhtaasti neuvottelua työkseenkin käyville (esim. TES-kontekstissa) henkilöille. 
 

Ohjelma:

9.00 Aloitus

  • Esittelyt
  • Valmennuksen tavoite
  • Tavoitteellisen neuvottelun perusperiaatteet

9.30 1. neuvotteluharjoitus*

10.30 1. harjoituksen purku ja keskeiset opit

  • Sisäisten neuvottelujen merkitys
  • Lyhyen vs. pitkän tähtäimen strategia
  • Tulkinnat toisen käytöksestä
  • Yhteisen tavoitteen tunnistaminen

11.30 2. neuvotteluharjoitus*

  • Valmistautuminen
  • Neuvottelut

12.00 Lounastauko

13.00 2. harjoituksen purku ja keskeiset opit

  • Ensimmäisen tarjouksen merkitys
  • Kunnianhimoisen tavoitteen asettaminen
  • Objektiiviset kriteerit argumentoinnissa
  • Eettisyys neuvottelemisessa

13.45 Strategisen neuvottelun perusperiaatteet

  • Intressit, positiot ja tulkinnat
  • BATNA – Voimaa neuvotteluihin

14.00 Valmistautuminen 3. harjoitukseen

15.00 3. neuvotteluharjoitus*

15.20 3. harjoituksen purku ja keskeiset opit

  • Oman ja toisen intressien ymmärtäminen
  • Neuvoteltavien asioiden priorisointi
  • Yhteisen maaperän löytäminen
  • Arvon luominen neuvottelussa

16.00 Loppuyhteenveto ja lopetus
 

Osallistumismaksu:
Kauppakamarin jäsenille hinta on 375 € + alv 24 %, muille 485 € + alv 24 %. Hinta sisältää kahvitarjoilut ja lounaan.

Ilmoittautuminen:
Ilmoittautumiset 1.10.2019 mennessä alla olevalla lomakkeella.

Peruutusehdot:
Peruutukset korvauksetta viimeistään viikkoa ennen koulutuksen alkamista. Muussa tapauksessa kauppakamari perii 50 % kurssimaksusta.



x {{ error }}

Täytä alla oleva lomake ja paina lähetä-nappia:

Kiitos, lomake on otettu onnistuneesti vastaan!