Neuvottelutaidon koulutus
Ajankohta: | Tiistai 08.10.2019, klo 9:00 - 16:00 |
Paikka: | Villa Tallbo |
Osoite: | Petäjäksentie 178, Rauma |
Valmennuksessa osallistujat saavat:
- Keskeiset strategisen neuvottelun opit ja käsitteet
- Työkalut neuvottelutilanteisiin valmistautumiseen
- Harjoitusta neuvottelujen käymisestä
- Constran Neuvottelutaidon pikaoppaan itsenäistä kertausta ja opiskelua varten
Koulutus soveltuu luottamusmiehille, myyjille, projekteista vastaaville ja ihan puhtaasti neuvottelua työkseenkin käyville (esim. TES-kontekstissa) henkilöille.
Ohjelma:
9.00 Aloitus
- Esittelyt
- Valmennuksen tavoite
- Tavoitteellisen neuvottelun perusperiaatteet
9.30 1. neuvotteluharjoitus*
10.30 1. harjoituksen purku ja keskeiset opit
- Sisäisten neuvottelujen merkitys
- Lyhyen vs. pitkän tähtäimen strategia
- Tulkinnat toisen käytöksestä
- Yhteisen tavoitteen tunnistaminen
11.30 2. neuvotteluharjoitus*
- Valmistautuminen
- Neuvottelut
12.00 Lounastauko
13.00 2. harjoituksen purku ja keskeiset opit
- Ensimmäisen tarjouksen merkitys
- Kunnianhimoisen tavoitteen asettaminen
- Objektiiviset kriteerit argumentoinnissa
- Eettisyys neuvottelemisessa
13.45 Strategisen neuvottelun perusperiaatteet
- Intressit, positiot ja tulkinnat
- BATNA – Voimaa neuvotteluihin
14.00 Valmistautuminen 3. harjoitukseen
15.00 3. neuvotteluharjoitus*
15.20 3. harjoituksen purku ja keskeiset opit
- Oman ja toisen intressien ymmärtäminen
- Neuvoteltavien asioiden priorisointi
- Yhteisen maaperän löytäminen
- Arvon luominen neuvottelussa
16.00 Loppuyhteenveto ja lopetus
Osallistumismaksu:
Kauppakamarin jäsenille hinta on 375 € + alv 24 %, muille 485 € + alv 24 %. Hinta sisältää kahvitarjoilut ja lounaan.
Ilmoittautuminen:
Ilmoittautumiset 1.10.2019 mennessä alla olevalla lomakkeella.
Peruutusehdot:
Peruutukset korvauksetta viimeistään viikkoa ennen koulutuksen alkamista. Muussa tapauksessa kauppakamari perii 50 % kurssimaksusta.
Täytä alla oleva lomake ja paina lähetä-nappia: