Neuvottelutaidon koulutus

Valmennuksessa osallistujat saavat:

• Keskeiset strategisen neuvottelun opit ja käsitteet
• Työkalut neuvottelutilanteisiin valmistautumiseen
• Harjoitusta neuvottelujen käymisestä
• Constran Neuvottelutaidon pikaoppaan itsenäistä kertausta ja opiskelua varten

Koulutus soveltuu luottamusmiehille, myyjille, projekteista vastaaville ja ihan puhtaasti neuvottelua työkseenkin käyville (esim. TES-kontekstissa) henkilöille. 
 

Ohjelma:

9.00 Aloitus

• Esittelyt
• Valmennuksen tavoite
• Tavoitteellisen neuvottelun perusperiaatteet

9.30 1. neuvotteluharjoitus*

10.30 1. harjoituksen purku ja keskeiset opit

• Sisäisten neuvottelujen merkitys
• Lyhyen vs. pitkän tähtäimen strategia
• Tulkinnat toisen käytöksestä
• Yhteisen tavoitteen tunnistaminen

11.30 2. neuvotteluharjoitus*

• Valmistautuminen
• Neuvottelut

12.00 Lounastauko

13.00 2. harjoituksen purku ja keskeiset opit

• Ensimmäisen tarjouksen merkitys
• Kunnianhimoisen tavoitteen asettaminen
• Objektiiviset kriteerit argumentoinnissa
• Eettisyys neuvottelemisessa

13.45 Strategisen neuvottelun perusperiaatteet

• Intressit, positiot ja tulkinnat
• BATNA – Voimaa neuvotteluihin

14.00 Valmistautuminen 3. harjoitukseen

15.00 3. neuvotteluharjoitus*

15.20 3. harjoituksen purku ja keskeiset opit

• Oman ja toisen intressien ymmärtäminen
• Neuvoteltavien asioiden priorisointi
• Yhteisen maaperän löytäminen
• Arvon luominen neuvottelussa

16.00 Loppuyhteenveto ja lopetus
 

Osallistumismaksu:
Kauppakamarin jäsenille hinta on 375 € + alv 24 %, muille 485 € + alv 24 %. Hinta sisältää kahvitarjoilut ja lounaan.

Ilmoittautuminen:
Ilmoittautumiset 1.10.2019 mennessä alla olevalla lomakkeella.

Peruutusehdot:
Peruutukset korvauksetta viimeistään viikkoa ennen koulutuksen alkamista. Muussa tapauksessa kauppakamari perii 50 % kurssimaksusta.

Täytä alla oleva lomake ja paina lähetä-nappia: