---

Näin hinnoittelet B2B-kaupassa haastavina aikoina

Ajankohta:	13.03.2025 12:00-16:00
Paikka:	Omalta työpisteeltä
Osoite:	etänä

 

Viimeisen viiden vuoden aikana markkinoilla on kohdattu ennennäkemättömiä haasteita, kuten covid, inflaatio, toimitusketjuongelmat, Venäjän hyökkäys Ukrainaan, korkojen nousu, talouskasvun hidastuminen, digitalisaatio, tekoälyn kehitys sekä ilmastonmuutoksen vaikutukset.

Haastavina aikoina yritysten kysyntä tyypillisesti laskee toimialasta riippumatta. Näinä aikoina yksi tärkeimmistä päätöksistä, jonka yritys tekee, koskee sen hinnoittelua. Oikein toteutettu hinnoittelu voi olla yrityksen pelastus – väärin hinnoiteltu tuote tai palvelu voi sen sijaan johtaa ongelmien kasvuun.

Tässä koulutuksessa opit, miten voit kohdata markkinoiden haasteet ja kuinka hinnoittelusi voi vahvistaa yrityksesi kilpailukykyä. Käymme läpi, millaisia virheitä yritykset usein tekevät hinnoittelussaan ja mitä yritysten tulisi tehdä, jotta hinnoittelu tukee kestävää liiketoiminnan kehitystä.

Koulutuksessa käsitellään myös B2B-hinnoittelun lähtökohtia, jotta osaat määritellä oikean hintaposition markkinoilla, valita sopivan hinnoittelumallin ja optimoida hinnan niin, että se houkuttelee asiakkaita ja on kannattava. Loppujen lopuksi ostaja päättää, mikä hinta on hänelle sopiva. Siksi käymme lyhyesti myös läpi, miten voit tehdä hinnasta houkuttelevan ostajan näkökulmasta.

KOULUTUKSEN HYÖDYT:

Opit hinnoittelemaan kannattavasti ja asiakkaan kannalta houkuttelevasti haastavista ajoista huolimatta.

Osaat välttää hinnoitteluun liittyviä yleisiä virheitä.

Osaat määritellä oikean hintaposition markkinoilla, valita sopivan hinnoittelumallin ja optimoida hinnan niin, että se houkuttelee asiakkaita ja on kannattava. 

KOHDERYHMÄ:

Koulutus sopii kaikille B2B-hinnoittelun parissa työskenteleville toimialasta riippumatta — toimitpa sitten markkinoinnin, myynnin, talouden tai tuotekehityksen tehtävissä.
 

OHJELMA:

11.50
Yhteyden avaus 

12.00 
B2B-hinnoittelu haastavina aikoina

• Mitä markkinoilla tapahtuu haastavina aikoina
• Tyypilliset hinnoitteluvirheet, joita tehdään ongelmien ratkaisemiseksi
• Mitä pitäisi tehdä? 

13.30 
Tauko

13.45 
B2B-hinnoittelun lähtökohdat

• Määrittele hintapositiosi markkinoilla
• Valitse sopivin hinnoittelumalli, esim. kiinteä hinta, aikaan perustuva hinta, tilauspalvelu
• Lopullisen hinnan optimointi
• Tee hinnasta houkutteleva
• Case-harjoitus

15.15 
Tauko

15.30 
Yhteenveto ja keskustelu

• Yhteenveto ja johtopäätökset
• Visiointia ja ajatuksia

16.00 
Koulutus päättyy

OSALLISTUMISMAKSU:

Jäsenhinta 490 € + alv 25,5 %, normaalihinta 690 € + alv 25,5 %

Ilmoittaudu