---

B2B-myynnin johtaminen: Myyntijohdon vastuu kasvaa

Ajankohta:	21.10.2025 09:00-12:00
Paikka:	Omalta työpisteeltä
Osoite:	etänä

 

Mitä B2B-myynnin johtaminen pitää sisällään moderneissa organisaatioissa?

Myynnin johtaminen mielletään usein vain myyntitiimin johtamisena. Tässä koulutuksessa käsitellään, mitä kokonaisvaltainen myynnin johtaminen pitää sisällään ja miten kokonaisvaltainen lähestymistapa voi auttaa yritystä optimoimaan kaikkia tulovirtojaan, saavuttamaan kestävää ja skaalattavaa kasvua sekä parantamaan asiakaskokemustaan.

Myynnin johtaminen ei siis ole enää vain myyjien johtamista. Moderni myynnin johtaminen perustuu Revenue Operations -toimintamalliin, joka ottaa kokonaisvaltaisesti huomioon kaikki tulovirrat ja koko kaupallisen organisaation. Myynnin johtamisen tulisi siis kattaa kaikki liikevaihtoa tuottavat ja siihen vaikuttavat myyntiorganisaation osa-alueet. Koulutuksessa syvennytään siihen, miten voidaan johtaa kaikkia tulovirtoja ja käydään läpi parhaita käytäntöjä myös myyntitiimin johtamiseen liittyen. 

Koulutus auttaa yrityksen kaupallista johtoa hahmottamaan liikevaihdon tulovirtojen johtamisen kokonaisvaltaisesti sekä ymmärtämään eri tiimien, teknologioiden, prosessien ja asiakasdatan roolin ja merkityksen kasvun generoinnissa.

Asiantuntija: Kati Huusko-Viikilä.

KOULUTUKSEN HYÖDYT:

Koulutus auttaa yrityksen kaupallista johtoa hahmottamaan liikevaihdon tulovirtojen johtamisen kokonaisvaltaisesti sekä ymmärtämään eri tiimien, teknologioiden, prosessien ja asiakasdatan roolin ja merkityksen kasvun generoinnissa.

KOHDERYHMÄ:

Koulutus on suunnattu liiketoimintajohdolle, kaupalliselle johdolle (esim. myyntijohtajat, markkinointijohtajat, asiakaskokemusjohtajat, kaupalliset johtajat, toimitusjohtajat) tai niistä tehtävistä kiinnostuneille. 

Tämä on hyvin ajankohtainen koulutus myös hallitusammattilaisille, jotka haluavat uutta näkemystä kaupalliseen johtamiseen. 

OHJELMA:

8.50 Yhteyden avaus

9.00 B2B-myynnin johtaminen: 

• Miten B2B-myynti on muuttunut ja miten muutokset vaikuttavat myynnin johtamiseen
• Ostajan ostotyön helpottaminen
• Rusettimalli-viitekehyksen läpikäynti
• Mitä kaupallisen kokonaisuuden johtamisessa mitataan
• Nykyään käytössä olevat myynnin organisoitumismallit ja niiden haasteet
• Modernin myyntiorganisaation johtaminen 
• Myyntistrategiassa huomioitavat asiat

12.00 Koulutuspäivä päättyy

OSALLISTUMISMAKSU:

Kauppakamarin jäsenille hinta on 490 € + alv 25,5 %, muille 690 € + alv 25,5 %.

Ilmoittaudu